韩树人:数字化是解决行业痛点的必由之路

时间:2020-11-20 来源:杭州TV1 作者:记者李子柒

数字化转型

从解决行业痛点入手

召集大家来开数字化共识会,可能有一些同事不理解,这不应该是IT部门的事吗?

今天我明确地和大家讲:这是我们公司全体员工的事,甚至应该是整个水果产业从业者的事。  

目前,我们在全国19个省市拥有近2000家门店,随着门店数量扩张,产销对接和管理数字化势在必行。

因此,利用数字化技术,赋能产业链上下游,实现高效协同,变得越来越重要。

23年前,我从安徽来到杭州,为了维持生计,推着三轮车卖水果,起早贪黑,凌晨就要去批发市场进水果,再跑到街上叫卖,严寒酷暑日日如此。

水果行业是个苦行当。当前,农村劳动人口平均年龄偏高,农产品种植规模和机械化程度低,产量和品质难以把控,很容易引起滞销问题。

2016年,陕西洛川老庙镇的苹果滞销,价格低到每斤1元都不好卖,当时采购团队到当地大量收购才帮助渡过难关。之后有位果农坐了两天一夜的绿皮火车来公司表示感谢,让我觉得做了一件特别有意义的事。

这是水果行业的痛点之一——产地卖难。为此,鲜丰在全世界300多个产地建立了全程冷链运输,一方面是要找到最地道的水果,另一方面,也是通过解决农产品的非标化问题,解决“卖难”。

我们瞄准的行业痛点,不仅限于帮助果农,也包括使消费者可以吃到好水果,还要满足消费者线上线下多渠道快速便捷地吃到品类丰富的优质水果。

同时,我们还要能够为夫妻店、加盟商们提供稳定优质的货源,使他们经营得更专业。

当时,我内心就有了“四问”:

怎么让果农变强?

怎么整合行业非标化痛点?

怎么让行业从业者工作更高效?

怎么让公司发展越来越蓬勃?

最终,帮助果农把果子种好、卖好,将好果快捷便利地送到消费者手上。

我相信,这个崭新的产业格局必将到来,实现数字化将是解决水果行业痛点的必由之路。

涌金君点评:

有人说过:“解决行业痛点问题,是一个企业最牛的地方。”

一位优秀的企业家,不能只将目光局限在企业,局限在企业利益的扩张上,而是要有全局眼光,有社会担当,站到时代的高度。

在中国,从事水果行业的人,大部分是普通的、平凡的“小人物”,他们或者是种植端的小农户,或者是流通领域的批发商,或者是开在你我家门口的水果店。他们对数字技术等专业知识相对陌生,如何让他们在数字化浪潮中不要掉队?

这就需要龙头企业建立一个生态。在这样一个数字生态下,凭借他们肯吃苦、肯奋斗的精神,边做边学,水果行业“小人物”的数字化梦想肯定也可以实现。

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