只有到过货源地,货才更好卖

时间:2021-10-05 来源:杭州TV2 作者:记者陈天华

打开微信,你的好友里,是不是也有几位微商?

我朋友圈里也有这样一位微商朋友,阿妹。

她曾在杭州读大学,之后在阿里巴巴工作。8年前,因为结婚,离开杭州到合肥生活,开了一家拍摄精致证件照的照相馆。几年下来,她的4个微信上积累了近2万位好友。这些人既是好友,又是客户,因为愉快的拍照经历,对她颇为信任。

大约5年前,她开始在朋友圈卖货。

今年初,她去嘉兴平湖进羽绒服时,途经杭州,我们短暂相聚。看她两手空空,我当时还想,微商一定很难做。结果聊天中,她无意中说了句“一天卖了200多件”,让我大受震撼。

9月24日,她突然联系我,说当天晚上到杭州,接下来要去四季青,准备卖女装了。我赶紧请缨全程跟随,想看看不积压库存,“零成本”且靠朋友圈卖货的微商,究竟是如何与四季青档口合作的呢?

 


一个一个市场挨着逛

一天走了7个小时

阿妹说的实际上是“四季青商圈”。1.6公里的街区上,有22个市场、1.4万个档口,被誉为“中国服装第一街”。

我们约好第二天早上7点在意法服饰城门口会合。

很多人都知道,四季青的一天是从凌晨4点钟开始的。选在7点开始进货,阿妹说起来颇有讲究:“7点之前,档口忙着应付老客进货,哪有工夫搭理我们。下午散客又会多起来,价格不友好。”

我们从一楼第一家店逛起。阿妹对这家韩风档口颇为中意,反复研究了衣服款式后,开始询问价格。

“单买还是打包?”“打包。”“六十九。”“几件打包?”“10件开单。”“能不能先给我看一下你们的朋友圈?我确认下图片效果好不好。”档口小妹拿出手机,打开微信朋友圈递给我们看。

果然,衣服穿在模特身上,顿时好看了很多,能勾起人们下单的欲望。

“可以先加微信吗?”边看朋友圈,阿妹边问,“先开单才能加微信。”档口小妹谨慎地收回了手机。

当我以为要继续谈下去时,谈话却就此终止了。阿妹对着几款衣服拍了一堆照片后,默默从店里出来。

之后,我们便按照这样的模式,一家一家、一层一层逛。整个意法有7层,少说也有500家店,我们来来回回走了两遍。

有些店风格不喜欢,会直接略过,有些进去逛一会儿马上出来,有些则像第一家店一样,咨询如何打包、可不可以加微信。大多数店都要求开单后才能加微信,也有一些店爽快地直接加了微信。

阿妹说:“一家店里,只要看中三件以上,基本就可以卖卖看。”

 

挑选款式

微商选货,先加微信

加微信,是卖货的第一步。

“档口微信朋友圈里会每天更新衣服款式硬照,这种照片搭配现场图一起发,才能卖货。不然,以我们的拍照技术,再好看的衣服也卖不出去。”阿妹调侃道。

很多档口熟知微商的模式。3楼一家档口的小妹说:“现在微商多,有些挺能卖货的。我们老板也灵活,要加微信就给加,反正先付钱再拿货,我们不吃亏。”

一家要求先开单才加微信的档口则比较谨慎:“我们档口是工厂款,款式不多就靠跑量,这些款式会最先发在朋友圈,万一被同行抄去就麻烦了,开单更像是‘验明正身’,一来防同行,二来测诚意。”

从意法出来,我们转战中洲女装城,之后又去广州原创女装市场,然后再去苏杭首站女装广场。到下午两点钟左右,她数了数微信新加好友,有近100家档口了,我们便离开四季青回酒店。

比同行,比淘宝

微商定价大有讲究

她住的酒店在湖滨步行街区,杭州最繁华的地方。但我们回酒店后,中饭、晚饭都吃外卖,没有出过门。

阿妹说,要把100家店铺的朋友圈全部看一遍,整理出卖哪些款式,再为每款衣服想好文案、定好价格、剪辑视频……要做的事情太多。

写文案还简单些,定价大有讲究。

阿妹说,一般来说,爆款的利润略低,非爆款会高一些。

但哪款衣服能成为爆款,也有盲猜的成分。阿妹的策略是,看同行的朋友圈、淘宝上使用照片搜款,同款比价,综合来判断。

路费、住宿费都是成本,预计一件衣服的利润在50元左右。一旦选到自己中意而淘宝上搜不到的款,她会认为捡到宝了,定价可以更灵活些。

只有到过货源地,货才更好卖

现在进货渠道很多,只要微商的朋友圈够强大,躺在家里也有大量货源找上门来。这样一来,成本更低,何必东跑西颠这么累?

“听起来差别不大,实际上,销量差别非常大。”阿妹说,客户会觉得,你去过货源地,亲眼看过、亲手摸过这些产品,质量更有保障。

这几年,她去过韩国、日本,以及三亚、海口、澳门、香港、大连、和田、长白山、莆田、广州、义乌、诸暨、平湖、信阳……数都数不清。

今年6月,她去莆田卖鞋子,短短两个月,卖了近1000双鞋。去年11月,她去大连卖呢子大衣,两个月卖了2000件,生意好到大连档口老板今年要找她在合肥一块儿开线下店。

第二天确定卖三类服装

尽管如此,卖女装还是第一次。阿妹说,必须来杭州,来四季青。

她一直记得一句话:曾有数据统计,每个人的衣柜里,至少有1件衣服来自四季青。

她说:“安徽女装市场也不少。但只有去杭州,微信好友们才会兴奋起来,觉得自己买的是来自时尚最前沿、宇宙最中心的衣服。”

虽然对微信好友的购买力自信满满,但因为是第一次卖衣服,阿妹还是很谨慎。

第二天一早,我们又去了四季青。跟第一天不同的是,这一天,她终于想清楚要卖三类服装:卫衣、衬衫、连衣裙。

有了目标,逛市场的效率提高了不少。再把意法、新意法逛了两遍,中午的时候,我们就回了酒店。当天晚上,阿妹告诉我,接下来的一天要在酒店休息,不跑市场了,让我不要再跟。

两天过去了,她的朋友圈里依然静悄悄的。

迟到了两天的朋友圈“直播”

第三天一早,我看到她接连发了几条朋友圈:“跟着欧尼来逛四季青,秋装都好好看”“四季青打货中,好兴奋,想一直尖叫那种”“色彩浓郁的秋季系列”,都有照片有视频。

这一天,虽然她一直待在酒店,却整整发了43条朋友圈,“直播”逛市场。

遇到了好看的衣服要分享,被档口妹子的颜值惊艳也要分享,朋友圈里热闹极了。

照片和视频的内容,大多是我们前两天逛市场时拍的,另外还有一些是档口微信里的模特硬照。

这场朋友圈里的卖货“直播”,足足晚了两天。

阿妹说,卖货,一定要表现得很专业。每一条云淡风轻的朋友圈,其实都做足了功课。前两天的“扫”市场,就是为“直播”做功课。

第四天一早,拿着统计好的数据,她再次去了四季青,找到目标档口,谈好价格、打包等一系列流程。同时,朋友圈依然在火热“直播”逛档口。

在这之后,她的朋友圈里每天都保持三四十条的更新量。当我询问销量时,她略带不满地说:“估计是十一假期,大家都想着出去玩,无心买衣服,每天只卖100多件衣服。”

由于款式太多,预期中的百件销量爆款还没有出现。

阿妹打算十一假期后,自带模特,再来一趟四季青。到时候,直接从档口拿货,让模特穿着在湖滨步行街拍照,“这样肯定卖得更好”。

TAG标签:
杭州电视台手机版 扫描进入下载
qr

随时随地看电视、听广播

热门视频
  • 每 日
  • 每 周
  • 每 月
  • 全 部