收割流量?月入过万?清北学霸做主播 能掀起多

时间:2020-09-28 来源:杭州TV5 作者:记者陈天华

线上直播今年应时突起,顶着清北光环的学霸,也纷纷涌入主播行业。

打开形形色色的短视频平台,你会发现,不少主播的简介前都贴着亮闪闪的“清北”标签。置顶的短视频,往往凝结了他们的高光时刻:有的从被人欺负的小孩变成北大硕士,有的从垫底学渣逆袭清华,还有的随父母北漂考上北大……

收割百万流量,做成月入上万的生意,是什么让学霸们起意,在北大和清华园里做起直播?

“清华小霍少”:理科生想进军娱乐界

大量涌现的学霸主播里,22岁霍靖烜的前十年,似乎缺少了些足够吸睛的反转故事。但从1月3日正式入驻某音,开设“清华小霍少”的账号至今,他已用144条短视频作品,收获了160万粉丝,稳坐校园主播头部交椅。
与一般专注于分享学习方法的学霸主播不同,这个刚从清华毕业转去北大读研的理工男,“并不想讲学习方法,因为刷题的方法就那么几种”,他呈现的大多是搞笑视频,并以此为人设。在镜头前,霍靖烜夸张演绎文科生与理科生的差异,展示自己清华和北大的录取通知书,并进行对比评测,分享在顶级学府的趣味生活。
“在视频里,放一张清华的学生证或录取通知书,或者拍拍清华校园,有时就能收获不小的流量。但我不想一直单纯消费学校。”霍靖烜承认,前期确实“蹭”清华热度,但他更希望“即使摘下清华的标签,也有我个人的记忆点。”
为了寻找灵感,霍靖烜会反复看德云社的相声和综艺节目《欢乐喜剧人》。他甚至把母亲和堂妹都拉来助阵,一唱一和讲段子。

从设计到模仿和演绎,面对镜头时,霍靖烜会刻意放大性格里的幽默,夸张呈现积极阳光的一面,打造出个性鲜明的非典型名校学生的人设。“其实这和日常生活中的我有差距。如果我像平时那样温和,说话慢条斯理,在十几秒长的短视频里,用户肯定很快就会滑走了。要获得高流量,我的表现就要符合短视频平台的规律。”
“三个月,粉丝就涨到了100万。直播间里,最热闹的时候,有五六千人在线观看。到后来,我下楼取外卖或走在北京的路上,偶尔也会被人认出来。”粉丝上涨的速度远超霍靖烜的预期,他明白,这是名校光环起了作用。
很快,商业价值也随着流量而来。运营了一个多月,ID“清华小霍少”就开启了商品橱窗,从食品到护肤品再到在线教育课程,五花八门的广告投放开始找上他。
在短视频中插入广告脚本,在直播间里推广产品,流量旺盛时,霍靖烜大多能实现月入上万。

商品橱窗里,还上架了两款印有他的卡通形象和亲笔签名的T恤衫:一款印着“逢考必过”的祝福,一款印着他戏谑的口号“玩就第一名”。这些T恤每件折后59元,至今,已通过某音平台售出34件。

不过,相对于赚钱,霍靖烜更期待的是通过做校园主播,获得更多曝光度,从而有机会接洽综艺或影视资源。

进军文娱圈,是他儿时以来羞于启齿的梦想。高二时,霍靖烜曾告诉老师和家人,自己的理想学校是北京电影学院。“他们都觉得这是痴人说梦。如果做演员,就辜负了这么好的成绩。”听从周边人的建议,他最终报考了清华大学最难的专业之一——电气工程。本科毕业后,又转入北大攻读热门的计算机专业,“读一个好大学,即使不能实现原本的梦想,也有另一条通往成功的路可以走。”

霍靖烜的“曲线救国”似乎有了初步成效,《奇葩说》、《最强大脑》等一些综艺节目已经对他发出邀请。他想过未来把主播做下去,获得更高的知名度,可“家人会觉得,这顶多只能是副业,或是一种娱乐。”
随着高校开学、进入北大读研,不久前,霍靖烜将自己的校园主播账号改为“小霍少”,主动丢弃了“清华”的冠名。
“北大徐元宝”:希望培养外向的性格
而在某音活跃的更多学霸主播中,直播间人数几十人是常态。流量让这群学霸主播感到焦虑。毕竟,在过往的学业生涯里,他们几乎不曾败北。
镜头可以打造讨喜的人设,也会为高校生活添加滤镜。与学霸主播呈现的轻松愉快背后,在清北的校园里,学霸主播间的竞争也各有生态。

身为北大的一名研二学生,23岁的徐元正5月份在某音开设了“北大徐元宝”的账号,分享自己的学习方法和北大生活。但他不定期发出的31条短视频,至今没能在繁杂的网络世界掀起浪花,点赞量最高的一条视频数据停留在19.9万,内容关于自己的一个笑梗,“上了北大才知道我为什么去不了清华。”
在直播间里,徐元正觉得自己依旧内向、腼腆。他可以娴熟地使用直播话术,对每一位刚进入围观的网友热情喊话“欢迎某某的到来”,但往往不会长时间直视镜头。
“学会这五个方法,你也能完成暑假逆袭。”除了类似的讲题和答疑,他也会围绕北大的校园生活,拍摄一些趣味性短视频,比如,揭秘北大男生宿舍、北大第一“水课”等。
但镜头里的他,从没有夸张的表情和演绎。“我知道,如果能表演出一些东西,我会更容易涨粉,但我很抗拒去伪造一个和自己全然不同的角色。”

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